想要與保定客戶實現(xiàn)防火涂料業(yè)務的成單，就要按照客戶喜歡的方式來，否則你只會竹籃打水一場空，白忙活一場。

　　人們都喜歡別人順著自己，按照自己喜歡的方式來做事，客戶更是如此。對于銷售人員來說，要想與m對客戶開展業(yè)務，就要了解當?shù)乜蛻舻奶攸c；對客戶了解越多，對開展防火涂料業(yè)務就越有利。

　　怎么才能了解客戶呢？這就需要銷售人員做好保定的市場調研工作，對這類工作做得越細致，對開展防火涂料銷售工作就越是有幫助。

　　如何開展市場調研，應該注意哪些事項，這里需要建立調研清單，并在實踐中不斷地加以完善。

　　保定市，位于河北省中部，有著發(fā)達的陸海空立體交通網(wǎng)絡，成為西進東出、南通北聯(lián)的樞紐要地。

　　保定礦產(chǎn)資源豐富，西部山區(qū)金、銅、鉛、鋅、鉬、鐵、煤等礦產(chǎn)相對集中，東部平原地熱、石油資源分布廣泛，是河北省主要有色金屬、貴金屬聚集地之一。

　　保定是中國輕型汽車制造基地，在皮卡、SUV、微型客車及部分零部件領域占據(jù)國內市場主導地位。

　　2012年全年全市生產(chǎn)總值實現(xiàn)2720.9億元，比上年增長10.5%。人均生產(chǎn)總值24054元，比上年增長9.8%。2012年全年全市建筑業(yè)完成增加值236.5億元，比上年增長9.0%。

　　概況來講，防火涂料是由基料、分散介質、阻燃劑、溶劑等組成的。若是施工前防火涂料遇火燃燒，其實是防火涂料中的易燃液體溶劑在燃燒，而防火涂料的基料、阻燃劑等物質是不會燃燒的。

　　因為溶劑型防火涂料以有機溶劑為溶劑，如200號溶劑汽油、正丁醇、丙酮、環(huán)己酮、甲苯等，若是這類防火涂料從桶里漏出來，容易引起火災。涂在建筑構件上的防火涂料，只有在溶劑蒸發(fā)完以后，才能起到阻火隔熱的作用。

　　企業(yè)發(fā)展需要創(chuàng)造效益，更要提升環(huán)境保護意識。以往發(fā)展重效益，忽略了環(huán)保，給我們的環(huán)境造成很大傷害；現(xiàn)在我們必須重視環(huán)境，沒有良好的環(huán)境，只重視經(jīng)濟效益，就失去了發(fā)展的意義。

　　我們必須看到，綠色轉型已成為我國工業(yè)發(fā)展的重要任務，防火涂料行業(yè)也是如此。十九大的召開為我們指明了發(fā)展方向，馬躍建材公司深深意識到這一問題的嚴重性，綠色轉型已是刻不容緩。

　　為了適應發(fā)展的需要，公司多措并舉，嚴格依照相關部門規(guī)定操作，向環(huán)保領域大步邁進，確保在實現(xiàn)經(jīng)濟效益的同時，時刻牢記綠色發(fā)展的方向，為子孫后代創(chuàng)造福祉。