現(xiàn)如今，開展防火涂料業(yè)務的難度不斷增加，要想獲得好的銷售業(yè)績，必須投入更多的精力，很多細節(jié)都要考慮到，這樣才能讓你的防火涂料銷售業(yè)績從眾多同行中沖出來。以拜訪時的開場白為例，無論是陌拜時的開場白，還是老客戶的開場白都很重要，甚至電話溝通也需要開場白。如果你能夠設(shè)計出高質(zhì)量的開場白，就能夠有一個良好的開始，這對實現(xiàn)你的預期目標是非常有利的。

　　那么，要做好溝通之前的開場白，應該如何操作呢？首先你要弄明白你的拜訪客戶的根本目的、溝通目的是什么，應該如何開展，從哪里開始，中間的起承轉(zhuǎn)合應該如何設(shè)置，當然很關(guān)鍵的一點就是如何開始更容易達成預期的目標。

　　盧氏縣是革命老區(qū)縣、國家扶貧開發(fā)工作重點縣，經(jīng)濟基礎(chǔ)比較薄弱，但是該縣礦產(chǎn)資源豐富，這為該縣今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)；該縣已勘探出的礦產(chǎn)達52種，主要有鐵、銅、鉛、鋅、銦、鎘、鉬、鎢、銻、鉭、鈮、金、云母、重晶石、白云母、石灰?guī)r、大理石及石煤等。這是盧氏縣發(fā)展經(jīng)濟的有利條件，馬躍建材若是能夠從中找到推廣防火涂料的機會，定能夠?qū)崿F(xiàn)銷售的大幅增長。

　　近年來，盧氏縣續(xù)建、新上重點工業(yè)項目25個，例如鉬礦資源規(guī)模化開采、系列化精深加工項目，以及石灰石綜合開發(fā)項目，實現(xiàn)礦產(chǎn)資源向規(guī)模采選、精深加工轉(zhuǎn)變；這些都為該縣的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　研究發(fā)現(xiàn)，不同空間、不同材質(zhì)對防火涂料的性能要求是不一樣的，因此在選購防火涂料時應該咨詢有經(jīng)驗的銷售人員；只有在適合的地方使用合適的防火涂料，才能起到最佳的防火效果。

　　由于木結(jié)構(gòu)防火涂料和鋼結(jié)構(gòu)防火涂料用肉眼是無法識別，消費者選購時必須了解防火涂料的詳細屬性。如果在鋼結(jié)構(gòu)上使用木結(jié)構(gòu)的防火涂料，其附著力大大下降，而且容易脫落，無法保證防火安全。

　　經(jīng)過數(shù)年經(jīng)營，馬躍建材公司已經(jīng)實現(xiàn)了技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化。人才梯隊建設(shè)初步形成，公司管理層、技術(shù)人員均受過高等教育，本公司生產(chǎn)的防火涂料系列產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，供貨充足。防火涂料等產(chǎn)品受到各地客戶的青睞。目前，我們已經(jīng)與多家國內(nèi)外企業(yè)、貿(mào)易單位建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　馬躍建材公司自成立以來，秉承高質(zhì)低價、服務優(yōu)質(zhì)的宗旨，經(jīng)過多年發(fā)展，獲得了很大進步。展望未來，我們希望能結(jié)識天下有識之士，攜手并進，共創(chuàng)美好未來。